管理学考研：案例分析例题解析（31）

案例

联华超市初创于1991年5 月，迄今为止已经历了三个不同的发展阶段：1991-1995年的初创时期;1996-1997年的调整阶段;1998年至今的重组扩张阶段。联华在1997年有30家连锁门店、24亿元销售额，到2000年月11月底有950家网点和100亿元销售额。公司以低成本运行和目标管理为核心，在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先优势，成为全国连锁超市中的领头羊。

公司在最初发展中就十分注重资本运作模式的选择，其最初门店的建立是银行贷款及政府贴息的结果，走的是一条负债经营的发展道路。1996年通过资本投资，建立控股联合合资子公司，在原先的直营店的基础上不断扩张。1997年改制，正式组建联华超市有限公司并引进8000多万人民币，吸引了诸如三菱等国际跨国公司参股。

同年，与法国家乐福合资，在上海市区、郊县和苏、淅地区组建数个联华控股合资子公司，1999年又与南京的长江超市资产重组，连锁规模迅速扩大，公司规模呈几何级增长。除全力巩固发展标准食品型超市，联华还积极探索超市多业态发展的思路，开设了型超市、超市大卖场，还将便利店发展视为主力业态的延伸。

联华未来的发展思路是继续以提升资本运作水平和提高资产经营能力为着眼点，在市区以合资收购方法扩大规模优势，尤其是加快和加大便利店的资本扩张力度，巩固业态领先地位。在郊县通过对现有合资公司的资产重组，确保其郊县的规模优势。在市外积极与当地合作伙伴进行战略联盟，发挥互补的效应，迅速确立区域相对优势。

顾客第一是联华的经营理念。注重个性化的经营特色是联华得以快速发展的关键。以政府菜篮子工程为机遇;建立全国性的生鲜食品基地、采购网和加工配送中心。与科研单位合作，生产制作绿色食品、营养食品。各类食品19类1200品种。

在品牌经营中，以贴近日常消费的生活用品为切入点，以同样的品质、不同的价格为核心，通过工商联手，定牌监制的方式，开发联华牌日用纸制品和小商品等系列。品牌战略推动了规模经营，又扩大了无形资产，形成了整体优势。

联华超市在战略管理上注重了哪些因素?为什么?

根据联会的实践，你能大致描述客观存在采取的战略吗?在采取这一战略时，联华凭借的是哪些优势?可能会 遇到哪些问题?

根据案例，能归纳出一个关于战略的概念吗?

案例分析是掌握一门理论知识的有效方法。 通过案例解析，不仅能够帮助大家加深对理论的理解，还能够灵活运用理论知识去解决现实问题。希望广大考生认真研究，争取为2015考研打好基础。加油!