管理学考研：案例分析例题解析（25）

明年的生产计划方案该怎么定

浦江光学仪器厂是一家新型的综合性的光学仪器制造企业，属多品种、小批量生产类型。全厂现有职工3600人，技术力量雄厚、设备齐全，能够生产多种大型、精密、光、机、电结合的光学仪器。其主要产品有光学计量仪器、显微镜仪器、物理光学仪器等6大类，80多个品种。建厂30余年来，该厂走过的是一条蓬勃发展的路，共生产各种光学仪器24万多台，创造利税22614万元，并多次获得市仪表局、市政府、机械工业部、国家计量局的表彰和奖励，成为同行业中的佼佼者。

然而，最近两天杨厂长在确定下年度生产计划方案上，却有些举棋不定了。体制改革前国家统购统销时，企业制定生产计划比较容易。计划科只要按上级下达的指令性计划安排生产即可，不需要考虑销售问题。体制改革以来，企业由生产型转向生产经营型，制定计划要考虑的因素大大增加了。多年来，该企业一直沿用一套长期以来形成的、以产品为导向的制定计划的方法，已经越来越不适应现实需要，必须加以改革。近两年来，这个厂产值呈低幅度上升，利润却下降了。前年工业总产值2584万元，利润778.2万元;去年总产值2600万元、利润630.7万元。利润下降，固然有原材料涨价、生产成本提高等多方面因素影响，但计划制定的正确与否却是个关键问题。怎样使明年的生产计划更趋于科学、合理，这正是杨厂长所思索的问题。

前天下午，厂部召开了下年生产计划方案讨论会。这次会议和以往不同。除了充分准备外，还扩大了与会人员的范围，因为此次年度计划的制定，难度较大，内外条件复杂、不定因素多、平衡难。而计划制定的正确与否直接关系到企业下年的经济效益，关系到企业能否稳定地向前发展，因此必须认真对待和严密论证。

计划科朱科长说：从外部形势看，目前销售市场变化迅速。出口创汇难度大，行业竞争加剧，企业负担加重;从内部看，生产能力跟不上，新产品开发难，批量试制上场慢。鉴于这些因素，根据市场销售情况和厂里现有的生产能力。同时考虑到各车间的生产周期性、各工种负荷均衡性、原材料供应的保证程度和技术准备等，在进行综合平衡的基础上，我们编了A、B、C三个下年生产计划方案供大家讨论。朱科长说着，向与会人员提供了几则资料。

在展示了这些资料之后，朱科长继续说道：我们制定出三个计划方案主要足为了便于大家就此广泛展开讨论、集思广益，以便最终确定出适合企业情况的最佳生产方案。三个方案的侧重点各不相同：C方案侧重于效益、B方案侧重于销售、A方案介于二者之间，是个折衷方案。至于我们计划科的观点，下面由本科计划员王明来讲一下。

计划员小王说道：我们计划科认为采用C方案作为明年的生产计划比较合适。大家从A、B、C三方案项目列表中可以看到，C方案虽然产量、产值都不是最高，但所耗工时最少，效益最好。企业生产的中心任务是提高经济效益。只有通过不断提高经济效益，才能增加积累，发展生产，才能谈到改善职工的生活条件，才能为社会创造更多的物质财富。所以经济效益是第一位的，我们在安排各种具体产品时，充分考虑了这一点。比如，销售科建议生产计量仪器中的非接触式球径仪(3C)3O台，但我们在A、C两方案中均没作安排。其原因主要是考虑到效益问题。这种产品已经几年不生产了，技术资料不全、设备工装也不配套，重新厂马，许多技术问题一时难以解决。而且生产这种产品准备工时很长，是生产工时的2～3倍。工作量大、工艺复杂，效益相对其它品种而言较低，每台售价8000元，利润却只有25%左右。如果安排这种产品，势必影响计划完成，耽误交货期。考虑到弊大于利，所以没作安排。

再比如，万能工具显微镜19JA的安排也是这样。销售科建议生产100台，但在方案中均安排60台。而19JE产品，销售科建议生产10台，但A、C方案分别多安排20、30台。为什么这样安排?其原因在于19JE是在19JA的基础上改型换代的，属于新开发产品。多安排19JE目的在于向用户推广新产品。让新产品逐渐占领市场，老产品逐渐退出来。不断进行产品的更新换代，是企业长期占领市场、获取长期高效益的关键!因此，推广新产品关系到企业的市场竞争能力和企业今后的长期发展。基于这种考虑，我们在安排计划时作了有意识的调整，降低了19JA的产量，提高了19JE的产量。

总之，对于一些产值高、利润大的产品和一些有利于提高企业长期经济效益的产品，我们尽量多作了安排。其它一些和销售科提出的建议数有出人的品种，我们也都是从这一基点出发进行安排的。当然，我们在具体安排时，在考虑利润的同时，也考虑了销售的可能性，并且和企业的生产能力进行了平衡。多安排的品种数量是建立在市场销售还有很大潜力可挖的基础上的。少安排的或不安排的品种数量因其生产成本高、消耗工时多、利润少。我们认为，通过加强销售工作，采取适当的促销手段，配合得力的推销人员，开辟潜在市场，按C方案生产，销售不成问题。

销售科科长老肖紧接着阐述了销售科的意见。他说：三个方案各有利弊。如单纯从效益和工时着眼，C方案显然可取。但是我们认为决定企业年度生产计划，不能把着眼点仅仅放在效益上，应该首先考虑销售的可能性。当今市场竞争激烈，变化多端，产品的销售状况很难预测。由于新产品不断涌现，今天畅销的产品，明天也许变成滞销品。用户的需求多样化、复杂化，因此制定生产计划不仅仅要考虑企业能否获利、获利多大，还仍须考虑销售是否有保证。如果没有销售作保证，利润就是一句空话!以销定产、满足用户需要，为社会提供适销对路产品，是我们企业进行生产的主要目的。我们是社会主义企业，不能唯利是图。制定计划不能仅仅局限于一个企业小范围上获利最大，要考虑到全社会的效益。于国、于民有用的产品就应该生产，这才是根本!而且C方案也缺乏严密性。例如，新产品19JE，从推广新产品角度看，多安排当然有理，但必须有销售的可能性。目前，用户对19JE这种新产品还不够了解，习惯于使用 19JA。据市场调查，明年 19JA的需求将更大。所以应以19JA为主。至于向用户推广新产品，以适应将来的发展，这需要一个介绍和引导的过程，一不能一下子就增加 30台19JE。因为其单价为 3万元， 30台则为90万元。这意味着要冒90万元的风险。万一这种新产品推销不出去，必然造成积压，从而浪费大量资金。考虑到企业的经济效益，这笔帐不能不算!所以C方案不足取，我们认为采取B方案，作为下年生产计划比较合适。这样可以保证产销平衡，企业不至于冒太大的风险。

产品开发部张主任接着发言讲道：我认为B、C方案都有其道理，但也都存在着不足。C方案单纯讲效益，对销售考虑不足，计划自身带有冒险性;B方案单纯强调销售的保证程度，有些保守，一缺乏开拓市场、争取用户的进取精神。所以我认为A方案比较合适。A方案产量低，产值、利润、品种、工时都居中，根据我厂面临的内、外部形势，明年将是我厂生产情况最严峻的一年，因此我们制定计划一定要慎重、稳妥。近两年产值增长幅度很小，平均只有5.9%，利润则呈明显下降趋势，就目前掌握的情况分析，明年如不采取强有力的措施，利润将进一步下降。目前从企业内部看，生产能力同产值的增长越来越不能同步。由于近几年来在设计、工艺、加工手段等方面所采取的技术措施跟不上生产发展的步伐，使生产能力不足的问题日益严重。现在产值一上升，能力缺口就增大，实际生产能力不仅得不到补充，甚至有下降趋势，所以为稳定生产，谋求长期发展，我们必须从下年开始深入挖掘企业内部潜力，在对现有生产能力填平补齐的基础上，力争使生产能力再提高一步。在恢复、发展生产能力的同时，大搞开源节流，推行现代管理方法，降低成本，提高利润，尽量使产值和利润的增长趋于同步。A方案产值、利润居中，而产量和工时都比较低，便于我们进行生产能力的填平补齐和其它各项工作。因此我认为下年生产计划采用A方案比较妥当。

杨厂长听了三位同志的发言，深深地陷入了沉思。三个方案各有千秋，到底采取哪个方案，他一时举棋不定，看看难以在会上取得一致的意见，便宣布休会了，因为他需要独自冷静地想一想

思考题：

1. 请问您对本案例有何看法?案例中给出的资料是否充分?

2. 如果您是厂长您会选哪一个?为什么?

案例分析是掌握一门理论知识的有效方法。 通过案例解析，不仅能够帮助大家加深对理论的理解，还能够灵活运用理论知识去解决现实问题。希望广大考生认真研究，争取为2015考研打好基础。加油!